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不要小瞧大妈饭圈威力!这个小厂被她们捧成洗衣液老大还上市了

发布时间:2020-10-14相关聚合阅读:

原标题:不要小瞧大妈饭圈威力!这个小厂被她们捧成洗衣液老大还上市了

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文 | 华商韬略 闫瑢

不是只有年轻的姑娘们能成为带货界的顶流,主妇们的导购职场也依然熠熠生辉,至少今天,大妈导购还能在商超中成为抢手的资源。

至于为什么?我们不妨看看蓝月亮故事!

被高瓴资本称为“得意之作”的蓝月亮,是中国洗衣液市场当之无愧的“一哥”。

据AC尼尔森数据显示,蓝月亮洗衣液的市场份额,从2008-2013年连续六年排名第一,且是第二、三、四名的总和。

在“蓝月亮”的世界里,中国主妇导购员的带货能力堪比流量明星。这些永远热情坚韧的主妇们,帮助“蓝月亮”拿下了国内洗衣液市场的第一批种子客户。

要知道,在21世纪初,国内洗涤市场还是洗衣粉和肥皂的天下,洗衣液市场占比还不到3%。

当时,国内洗衣液的荒原还没有被开拓,蓝月亮的创始人罗秋平发现了洗衣液广阔的市场前景。

2004年,蓝月亮作为领头羊,在中国市场率先推出洗衣液产品。

但是,在推出蓝月亮洗衣液后,罗秋平既没有选择投放广告,也没有选择请代言,而是另辟蹊径,招聘了大量三四十岁的主妇导购员,在超市里拼命搞地推。

在卖场中,这些平日里精打细算过日子的导购阿姨,以“特价+赠品”的叫卖方式告诉人群,洗衣液和皂、粉的区别,以及怎么搓洗、如何用量等,吸引家庭主妇们蜂拥而至,从而能攒出最初的一批种子用户。

不知是否会有网友产生疑问,为什么洗衣液的导购都是主妇们而不是年轻的姑娘?

在选择主妇作为导购员的战略方面,不得不说,喜欢思考哲学问题的罗秋平眼光精准。

据2017年《经济学人》旗下的网络组织公布的研究报告显示,中国约有8000万至1亿的中老年人群热衷于“广场舞”,其中大部分参与者都是主妇。

不论是广场舞团体,或者是其他小型团体,“中国主妇”们大部分都是以强调关系的小圈子形式存在的,所以说,主妇们背后有一个潜在的市场。

此外,主妇们的社会历练比小姑娘们多,主妇们的交际能力、识人的观察力以及耐力,都是她们更适合做导购员的价值证明。

当然更重要的,这个年龄和身份,让洗衣液购买主力更有接近性,说出话也更容易被相信——纵然导购巧舌如簧也会让主妇们相信,这是经验输出,而非让你掏钱。

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未来,我国洗衣液的市场规模还将继续扩大。

据有关推测,2020—2024年,我国洗衣液行业将保持13.6%的年均复合增速高速增长。2024年,中国洗衣液市场规模将超过500亿元。

近年来,洗护产品更新迭代的速度很快。

洗衣液不仅革掉了洗衣粉和洗衣皂的命,也用更加安全的洗护成分解放了主妇们的双手。

在“蓝月亮”未来的世界里,你觉得主妇导购员们还会为洗护产品的革新,开创一片出新的天地吗?

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