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飞鹤升级星飞帆、加推新品,未来3年业绩确定性高,机构称市占率会持续提升!

发布时间:2020-11-28相关聚合阅读:

原标题:飞鹤升级星飞帆、加推新品,未来3年业绩确定性高,机构称市占率会持续提升!

进入2020年,单一依靠人口红利驱动发展的婴幼儿配方奶粉行业正在渐行渐远,而顺应消费升级浪潮的高端化、品质化、品牌化的奶粉企业,还在继续开拓市场份额,业绩也呈现快速增长态势。

以飞鹤为例,2020年上半年,其收入增幅达到47.8%,远远领先于行业平均水平,在婴幼儿配方奶粉行业中的市占率仍然稳居第一,且还在提升之中。

日前,飞鹤在广州召开了2020年飞鹤合作伙伴大会,飞鹤方面表示,“在今年特殊的市场环境中,飞鹤依然实现业绩快速增长,有两大特质值得肯定,一是因为专注所以专业,58年坚持聚焦奶粉主业,二是在品质、品牌上持续地、集中地投入人力、物力和财力,从而充分享受到了高端奶粉全面崛起带来的市场红利。”

“感谢每一位与飞鹤并肩同行的伙伴,在这不平凡的一年,我们心往一处想,劲往一处使,守护中国宝宝的口粮和母婴群体的健康,助力国产婴幼儿奶粉市场逆势上扬,收获了万千消费者对国产品牌信赖。飞鹤愿与合作伙伴,共筑命运共同体,共度难关、共享机遇、共赴未来,共担守护天下母婴的不凡使命!”飞鹤董事长冷友斌向来自全国的合作伙伴们致欢迎辞,向合作伙伴表达了真诚的感谢及携手共进的期待。

食品产业分析师朱丹蓬等第三方观察人士则告诉《五谷财经》,凭借完整的产业链体系,飞鹤实现了战略先行,专注高品质奶粉、打造超级大单品,从而奠定了在行业中的王者地位,“奶粉行业竞争的内核就是品质和品牌,由品质和品牌双轮驱动的企业及行业发展才能更健康、更持久。”

未来3年业绩确定性高

近几年来,随着消费水平的提升和育儿理念的变化,普通奶粉的市场份额逐步降低,而高端及超高端奶粉的市场份额却在逐步提升。

前瞻产业研究院提供的数据显示,2019年,高端和超高端在婴幼儿配方奶粉行业中的市场占比,已经分别增长至24%和19%,且2020年市场占比还在继续提升之中。

同时,尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示,在婴幼儿配方奶粉行业,高端、中高端的份额占比由2019年5月滚动一年的41.6%增长至2020年5月滚动一年的50.1%,这意味着半数以上家长都在为宝宝选择高品质、高价格的口粮。

正如乳业资深专家王丁棉所言,过去以中低端奶粉市场为主的格局正在发生变化,变成以中高端为主、超高端增速明显、低端市场不断萎缩的局面,未来高端、超高端奶粉的市场潜力依然很大。

数据显示,2020年上半年,飞鹤旗下高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元,同比大增73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主要动力。

“疫情加剧了奶粉行业的分化趋势,龙头企业凭借在品质、品牌、渠道、供应链上的竞争优势,业绩实现了逆势增长,”业内人士指出,疫情以来,外资品牌和本土中小品牌的竞争劣势凸显,包括缺乏服务能力、产品供给稳定度不够、品牌投入持续性和力度不足、渠道利润偏低(外资品牌),在此背景下,飞鹤在低线市场的竞争优势更加充分地发挥了出来,并在高线市场加速抢夺市场份额。

据《五谷财经》获悉,2020年下半年,飞鹤将维持上半年的高增长态势,预计高端婴幼儿配方奶粉在总收入中的比重还会进一步提升,并推动市占率继续提高。

“预期2020年7-8月飞鹤的线下渠道市占率达到18%左右,同比增约5个百分点。”中信证券在研报中指出,奶粉行业2019年后龙头品牌之间的竞争加剧,优秀龙头企业持续抢占其他品牌份额,2020年疫情则加速了这种行业分化趋势,“在奶粉行业集中度提升背景下, 看好飞鹤在奶粉行业中的绝对龙头地位,且综合实力不断巩固,加上品牌升级策略,预计未来3年业绩确定性高,市占率有望提升至30-40%。”

核心产品升级、新产品推出

随着90后成为新的生育和消费主体,科学育儿理念逐渐盛行,母婴消费结构不断升级,更加青睐高品质、大品牌,并愿意为此承担溢价。

尼尔森调研发现,如今的母婴人群主力为85/90后,占比11%的95后更是成为了高潜力母婴人群。

数据显示,母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入近三成;即便较低收入家庭该类花销没有明显下降,支出占比月收入则提升至44%。

业内人士指出,当代母婴人群消费观普遍以孩子为重心,有意愿、有能力为孩子提供更好的生活条件,因此,比起价格,他们在消费时,更重视品质和品牌。

在“消费者为王”时代,谁能更好地满足消费者需求,谁就能赢得消费者的青睐。基于此,国内外奶粉企业纷纷进行品牌战略升级、产品包装焕新,并通过产品出新的方式,丰富、完善产品组合与矩阵。

2020年5月,飞鹤宣布旗下星飞帆系列奶粉进行配方升级,升级后的星飞帆配方拥有三大“新一代专利OPO、1.2倍SN-2棕榈酸、GOS益生元”3大组合优势。

对此,中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示:“飞鹤旗下星飞帆是开启中国婴幼儿奶粉行业高端化、母乳化、品质化的领先品牌之一。星飞帆再升级,将为进一步提升国产奶粉的品质、美誉度和国际竞争力起到积极作用。”

同时,今年7月,飞鹤上市了茁然儿童奶粉,这代表着飞鹤开始加速进军儿童健康食品领域;继臻稚有机之后,今年10月,飞鹤又在线上首发了旗下超高端有机奶粉,即淳芮有机,这意味着飞鹤正在全面拓展有机奶粉这个细分市场。

《五谷财经》获悉,除了儿童奶粉、有机奶粉,飞鹤也谋求在其他细分市场上“分得一杯羹”,比如羊奶粉和A2奶粉。

对此,中信证券在研报中表示,在老产品升级和新产品推出的双重带动下,飞鹤的品牌力及产品力有望进一步得到夯实,并为未来三年业绩增长“搭桥铺路”。

“为了让目标客户更加明确,并顺应新生代父母的消费升级浪潮,我们可以看到,奶粉市场上一些更为细分、更具针对性的产品出现了,比如有机奶粉、羊奶粉、A2奶粉、儿童奶粉、特配粉,其实这也是整个市场走向成熟的一个重要标志。”湖南一家羊奶粉企业的销售总监指出,未来奶粉行业的增长点都在细分市场上,不仅仅是飞鹤,就连惠氏、雅培、达能这些外资企业,也在全面布局细分市场,“像飞鹤这样的龙头企业,品质很好,品牌知名度又高,在母婴门店等终端上自带流量,所以推出的新品很快就能在细分市场上崛起,并带动企业整体业绩增长。”